大客户经理招聘 - 北京文通科技有限公司

岗位职责：

1、负责销售软硬件产品及行业解决方案（OCR文字识别软件、证件识别产品、移动平台OCR识别产品、车牌识别一体机、云识别解决方案等）；主要面向客户为政府机关、企事业单位、大型系统集成商、物联网行业、安防行业等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成。

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度。

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务。

任职要求：

1、具有较深的技术知识和行业解决方案背景(系统集成、平安城市、物联网)，通过地区和行业定位，用强有力的数据和分析能力支撑已制定的销售目标和计划，创建并寻找新的项目机会，能够利用和管理各方面的资源实现销售目标。

2、具有令人信服的演讲和沟通展示能力，能够根据公司自身实力优势、解决方案去引导客户需求，制定相关销售计划和目标；优先和重点跟踪与公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。

3、具有很强的开发和维护客户关系能力，并在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉。

4、具有团队精神，以及能够领导不同支持团队完成项目，具有合作伙伴管理和冲突管理能力。

5、能准确预见未来客户和项目的发展趋势，具有快速学习和独立思考能力，能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案，具备多个复杂项目的销售和运作能力。

6、具有解决方案、标书编纂、商务流程、商业条款、合同编纂、项目回款等知识和经验。

7、3-5年的政府部门项目运作从业经验（尤其公安、海关、外事、边检等）、大型系统集成商项目经理行业经验及较深的客户关系。

8、具有丰富的合作伙伴关系（电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能物联系统开发商及设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等）。

任职素质基本要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业；

2、3-5年以上相关销售行业工作经验；

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀；

4、熟悉大部分IT软硬件产品，有广泛的渠道；

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力；

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

年薪：15万-20万